ワークマン、作業服の値下げと利益増を両立した戦略とは

ワークマンが主力の作業服事業において、価格を引き下げつつ利益を増加させるという異例の成果を上げています。上下セットの価格を4400円から3400円に改定したにもかかわらず、利益は約5割増加しました。この戦略の背景には、調達方法の見直しや独自の取り組みがあります。

コスト削減の秘密

値下げを可能にしたのは、製造における調達方法の見直しです。従来は工場に委託していましたが、中国で生地やファスナーなどの材料を調達し、東南アジアの工場へ支給する加工貿易に切り替えました。これにより中間業者を介さずにコストを抑え、原価を約3割引き下げることに成功しました。

本業立て直しの背景

ワークマンでは一般向けカジュアルウェアの好調により客層が広がりましたが、既存の作業服利用客から入店しづらいといった声があがっていました。こうした状況を受け、2024年4月から作業服事業の立て直しを図るワーク強靭化計画を推進しています。同社は独自の高機能商品を拡充し、2027年には作業服事業で売上高710億円を目指すとしています。

■ まとめ

ワークマンは加工貿易への転換でコストを削減し、作業服の値下げと大幅な利益増を両立させました。現在は独自商品の拡充を進め、作業服事業のさらなる成長を図っています。